早期时候的淘宝，给人的感觉就是卖地摊货的地方。这是有原因的，早期的淘宝由于制度和规则的不完善，导致很多不良商家昧着良心去做买卖，以次充好，滥竿充数，假货横行。同时很多买家都是抱着对互联网交易不够信任的态度，所以那时候的淘宝的确是个卖地摊货的地方。但是现在的淘宝，几千元甚至几万元的产品，依然可以卖得很好。
我一个朋友店铺里的衣服，客单价都是七八百元，几千元。你别看一天没多少单，但是利润可以，有些一单就可以有七八百的毛利。在价格方面来讲，这是现在做淘宝活下来的一大希望。如果现在做淘宝还是抱着便宜走量，先做信誉之类的想法，那你的想法就大错特错了!
烟台网站建设几年前一位客户运营一家天猫店，夏天的时候，29.9元还包邮的一款连衣裙，卖了几万件。就算衣服成本再怎么低，布料和做工再怎么烂，减去邮费、布料和一些无形损耗，顶多也就一件利润10元。几万件，又才多少呢?无非也就是几十万元。可是刨除推广费呢?以及卖那么多的人工工资呢?有意思吗?累死累活.卖几万单，不如人家卖几百单，何苦?
淘宝的流量越来越贵，老是卖地摊货，利润单薄，根本扛不起了。必须高价，必须暴利，必须高端大气上档次!很多卖家，就没有这个信心卖高价、把利润做高。心想我这20元的成本，卖40元都已经番一倍了.要是卖100元，卖200元.有人买吗?
不应该这样想，要知道，表面看20元成本的东西，加上人工水电场地，加上你的推广费用，加上天猫的扣点，没有足够高的毛利，难道真的要做网络的免费搬运工吗?线下的产品，都喊利润很薄，可是你真的了解过吗?不要只是听人家老板说不赚几个钱，傻瓜才告诉你实情呢。他又不是做慈善的。
更要命的是，对于顾客来说，你哪怕真的亏本卖了，他也不会相信的，他认为你就是值这个价，因为他不相信你真的赚那么少。
赚钱，不可耻，不赚钱才是可耻的!因为如果一个店铺不养活起来，那我们凭什么帮淘宝公司打工?
要解决利润问题，要么你就做同行中的高端产品，要么就是在人家有勇气卖100元的时候，你就有勇气卖150元!我们一般人总是习惯性地根据产品的成本去定价，其实我们可以倒推。我首先就定一个比较高的价格，然后想想怎么用尽全力去塑造这个价值，让别人觉得就是值这个价!这就会遏着你自己不断去挖掘和提高产品的卖点，去提升这个产品的附加值!
