生活中，我们都说特点。那特点就意味着是一个点，而不是多个点。点太多，就没了特点。很多人在网上销售产品，都说东西是和人家的一样，没有什么不同。同质化严重，最后只能从价格上人手.卷人价格战的斯杀。真的需要那么痛苦吗?
我有一个朋友.是在网上卖电子手表的。他手表有的功能.人家都有。人家有的功能.他也有。于是大家都扛上了.你降10元.我降20元。到最后。大家都是筋疲力竭。
后来，有高人给他出了点子.就是让他不断强调自己的电子手表防水性特别好。结果，就找到这个点，不断地给人灌输这个点:xx牌电子表。防水效果出奇得好。生意也就自然而然得好起来了。
其实.他的手表防水功能有.人家也有。但是问题就是.人家恨不得把全部的点都说出来。而他弱化了其他的点，而突出了防水这个功能。
人的记忆功能是非常奇怪的.当有很多点的时候。不容易记住。而只强调一点，那就容易被记住了。这就无形中增加了印象。就好比有个人如果额头上有一顺痣。你就容易印象特别深刻。
而定位.其实讲的就是这个道理。你想想，网络上那么多的同类产品.你怎么才能够脱颖而出呢?那就是靠你找的那个点!
小米手机为什么那么火?他的点在哪里?就在于“为发烧而生，他的点.就突出在手机的高性能和高性价比上。那么讲究和专业的性能.就是他的点。是专门为手机发烧友而生的。说到这里.怎么找到那个点.就显得很重要了。
第一步，我们先看看自己的产品都有哪些点?先一一罗列出来。
第二步，看看这些点，哪些是比较让用户在意和特别需要的。好.那可以舍弃掉不重要的。
第三步.看看同行的产品里.哪些点是他们不具备的?如果刚好我们有.那最好。如果找不到。那接着看第四步。
第四步.我们可以自己创造一个点。
渴了.累了.喝红牛!功能性饮料!这就是一个点。所以我们要找一个点的时候.我们要忍痛放弃很多其他的点。不要感觉可惜，不舍得，其实当你舍弃掉很多点以后，你得到的.其实更多。
像红牛.它说自己是功能性饮料。难道不累的时候。就不能喝红牛吗?像小米.它说为发烧而生.难道不是手机发烧友的人.就不能用小米吗?像加多宝，怕上火，就喝加多宝，难道喝加多宝就是为了怕上火吗?我就因为喜欢喝那种味道.行不行?
说到这里你会发砚.其实找到一个点.只是为了让产品和品牌散播开来.让更多的人记住你的那个点，是为了让大家对你印象更深刻，并不会因为你这个点，鱿把你其他的.点给抹杀了。
点.是给人用来记忆的。而真正当人家记住你的时候，关注你的时候.你的其他点.自然可以被大家去发现，或是可以附带着让你自己娓娓道来，说给买家听。
我就见过很多人.过不了这一关，老是怕找一个点.丢了一个面。其实是多虑了。你的产品，找到你的那个点了么?
这就是为什么在营销一款产品当中.我们说要做减法的道理。
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